采用高标准招聘条件进行严格招聘教练员工作，做好教练员岗前培训工作，提高教练员素质，对教练团队制定一个完整的考核标准，定期进行教学考核，保证教学质量；为了鼓励教练员的积极性，让教练员在工作期间更大效果得到最大收益，也会在教学过程中的态度大大提高，应该把教学和销售联合在一起，并设立提成机制，为了更好促进教练员提高教学质量；还应该逐步完善教练员的招聘标准方案，对于教练员的业务培训也应该成立体系，定期安排教练员会议，进行业务探讨研究。在进行业务探讨的过程中，教练员应积极学习科学的教学方法和内容，以便达到更好的教学效果。结合家长和机构管理者对于教练员的综合考评制度，了解教练员是否满足学员和家长需求，提高教练员素质，及时对于教学的改进制度，也应得到第一时间的反馈。

3.2 研发形式多样、内容丰富的篮球培训服务产品

机构应该研发形式多样、内容丰富的篮球培训服务产品，在对篮球俱乐部的学员和各机构市场的调查，发现自身教学的问题，及时学习优秀俱乐部的经营模式，在第一时间满足客户的需求。在除了正常的篮球训练外，还可以在训练过程中对于学员进行体质健康测量，监控学员在训练阶段的身体变化；在集训营期间还可举办各校区篮球交流赛事，提高学员训练的动力，加强学习交流；与外地优质训练营进行学习交流，对比不同的训练方式达到不同的训练效果。由于目前学校里有各类兴趣社团，其中也包含了篮球社团，兰州市初道篮球俱乐部可以通过公益活动的形式进入校园，一是为了做好公益效果，发展青少年体育健康；二是主要通过学校公益活动的开展，获取更广的宣传效果。

3.3 拓宽宣传招生的渠道，保证信息真实有效

应加深招生的宣传力度，拓宽招生渠道，利用现代信息化技术手段增强宣传招生的深度和广度，更要利用现有资源拓展不同的招生渠道，更应该关注宣传内容上的真实性，不可夸大其词的做出宣传效果而达不到实际的服务效果。着重关注假期训练营与夏令营活动，发挥最有效、最具吸引力的手段与方式，创造最新颖、最前进的训练方式或活动，让俱乐部与众不同，来提升招生效果。打破常规，通过训练营进入校园活动，进入校园社团，让校园更加充满朝气，促进更多青少年的篮球训练参与。

3.4 择优培训点，优化教学环境

结合培训中心的规模实力，最优化选择好青少年儿童出现频率高、流量大、人口密集、消费水平较高、思想观念开放、方便学生培训的地点开班进行教学培训。应定期对培训市场进行考察，在兰州市人口密集的体育运动场所考察，及时了解消费者的需求；保证招生的数量，优化教学环境，提供给青少年一个安全、愉快、舒适的学习训练环境；及时监控教学环境，做到让家长安心、相信培训机构的运作，良好的口碑会吸引更多的消费者。通过提高培训中心的资金实力，美化教学环境，减少安全隐患，令学员有个美好的教学培训场所，就能愉快的学习，家长也较能放心将孩子放在培训当中。

3.5 保证培训收费的合理性

由于培训机构的不统一性，导致市场收费差异明显。兰州初道篮球俱乐部在收费上应该保持合理性，应结合兰州市各篮球培训机构的收费标准进行合理收费，所收取费用应该与客户享受的产品服务成正比，与其他机构在产品享受上应有区别，应从长远计划考虑客户享受产品的实惠。

4 结语

通过各个方面的研究分析发现，兰州市初道体育篮球俱乐部在规模上还需正规化，孙书勋在文中提到：青少年篮球俱乐部主要存在的问题有：相关行政管理部门管理不规范，不按照相应的标准审批；建议相关行政管理部门加强监管力度，改善无序混乱的市场，对于当前俱乐部的管理还有很多不足，这些困境制约和阻碍着兰州市青少年校外篮球培训的治理与发展。此外，俱乐部的场地、器材、教学环境是较为重要的因素，在这方面给俱乐部的发展帮助很大。建议在训练场地设施上做好保障工作，在除去篮球日常训练外，对于训练营的优秀学员进行挑选后，以俱乐部名义组队参加各类型篮球赛事，通过这种方式改变学员对于体育的理解，解决学员怕受伤、信心不足的主要原因。

[1] 中共中央国务院关于加强青少年体育 增强青少年体质的意见[J].体育教学,2007，(4):4-5.

[2] 洪伟.青少年篮球训练内容与方法[J].北京体育大学学报,1995，(S1):113-114.

文章来源：《兰州工业学院学报》 网址: http://www.lzgyxyxb.cn/qikandaodu/2021/0518/629.html

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