2.3 市场收费紊乱，价格参差不齐

根据市场调查得知大多数家长会在培训价格上会有不一样的想法，虽然在兰州市的青少年校外培训机构相对较少，但由于市场激烈的竞争，有的机构刻意压低价格，容易导致市场价紊乱，关于培训价格也是家长考虑的因素。由调查可知，兰州市七里河区全民健身馆内目前有七家篮球培训机构，每一家的收费标准都有所不同，由于训练场地的使用，场地器材成本的因素和所在区域的人员消费水平的不同，导致收费标准的不统一，最根本的原因是因为这样的青少年体育培训机构缺少相关部门的统一管理，无法统一各机构之间的收费差异，目前关于体育培训的市场收费也还没明确部门来监管。

2.4 宣传招生不严谨，宣传方式单一落后

兰州市初道体育篮球训练营的招生方法目前还是以发放宣传单为主的形式，随着商业市场发展的脚步，社会产品以发放传单的方式已被广大人民群众纳入黑名单，在街上遇见发传单的宣传人员，人们会比较排斥这种方式，所以发放宣传单的形式对于招生效果不佳。还会通过手机转发产品相关朋友圈的形式进行宣传招生，手机的便捷性达到了宣传的效果，但相关产品朋友圈的内容就需要更加能吸引客户，在相关宣传产品里要能满足客户需求，才能到达真正的宣传效果，但这些招生形式的效果都不佳，缺乏宣传招生的时效性和影响力，因为大部分机构想要抓住大量客户资源，甚至会有部分培训机构在宣传单或者网络平台夸大教练资质以吸引家长们前来报名，达不到宣传的真实性，影响招生。

2.5 教学环境设计不科学，不利于保证质量

通过调查，我们可以看到父母最关心的是参加校外培训是否会影响文化课程，表明了家长们更主要看重文化课，在适当时间内才会考虑让孩子参与一项体育培训，其次就是家长看孩子的意愿，在不影响学习的情况下，如果孩子想要参与培训的意愿大，则家长也会满足孩子参与培训。家长还会对教练员素质比较在意，教练员是否符合教学资格，教练的学历及教练员的教学经验等要求。最后就是训练设施和训练地理位置，家长会考虑培训地点是否在室内，地板材质、灯光和暖气是否完好，培训地点是否便于学员前往参加训练。

兰州市初道篮球训练营应该结合家长和学员对培训班的需求，以便改进教学环境。教学环境是培训机构里重要的组成部分，则会取决于训练场地的条件，机构的规模，以及培训机构教练团队的权威性。校外篮球培训主要是在提高学员基本篮球技能的同时提高学员自身体质健康。至今，兰州市室内篮球馆较少，保障不了良好的教学环境，也会因场地成本的原因，场地卫生较差，有些还不符合安全标准，容易影响教学质量。由于场馆的紧缺，满足不了多时段开课，有时还会因为场馆闭馆休息等原因导致停训，在客户产品体验上和学员训练的持续性上得不到好的保障。兰州市社会界对校外青少年篮球培训的需求明显，父母的传统观念导致极少数女学生参加培训，家长让学员参加篮球培训的主要动机是发展和改善他们的身心健康，大多数篮球培训机构的教练员都是以男教练为主要群体，考虑到篮球运动群体主要是男性，并且很多都是以篮球运动员或者篮球专业的本科生作为兼职工作，所以教练员的资历也是影响客户购买培训机构产品的重要因素；在教学过程中的训练方法及内容的多样化，也是需要达到学员和家长的消费需求。

2.6 培训规模较小，办学能力有限

兰州市初道篮球俱乐部的培训规模小，由于是刚起步的机构，办学理念和资金的原因，办学经验还不够充足，则会出现无法实现宣传单或者海报上对应的培训服务，这样的情况会导致家长再次购买该机构服务的持续性下降。首先，目前的教练员招聘和教练员岗前的培训工作暂时还没有明确的体系和方案，很多教练都是以学校篮球校队队员、篮球热爱者、篮球教学热爱者的条件进行招聘。其次，我国对青少年校外篮球培训的教练员资格认定并未制定严格的明文标准。由于兰州市初道体育篮球培训机构教练员的不同学历架构组成，在一定程度上是追求层次多样化，但是，没有对教学质量的评估，家长和参加训练的学员或者机构的管理者对教练的培训不满意。

3 兰州市初道体育篮球俱乐部篮球培训的发展对策

3.1 建立科学合理的激励和绩效评价制度，强化师资力量